22年老牌垃圾袋工厂转型：从贴牌代工到零售新冠军月订单过百万

  创立于1999年的无锡市优能塑业有限公司，首要出产出售垃圾袋、保鲜袋等塑料制品，年产能8000多吨。曩昔21年，这个老牌代工厂运营形状单一、赢利单薄。

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  2020年年头的新冠疫情，让工厂堕入危机。“接连半年开机率只要一半，还积压了1000多万元的库存。”该厂总经理陈开发和记者说，“疫情突发扩大了代工的下风，订单不稳定性让出产资源糟蹋、压库存、压回款等一系列连锁反应会集迸发。”

  2020年9月，陈开发迎来了起色。彼时，淘宝特价版宣告与我国内贸批发渠道1688全面打通，协助工厂拓荒批发和零售的新赛道，完结“批零一体”。

  在零售端，陈开发发现，不少顾客吐槽垃圾袋的痛点，比方两个垃圾袋衔接处欠好扯开等。他着手改进，将垃圾袋以往分隔区的打孔密度增加了三分之二，研制自主品牌。根据淘宝特价版对下沉消费需求的深度了解，以及与1688的趋势品数据打通，陈开发在渠道完结了“单品打爆”。

  一周后，这款垃圾袋在淘宝特价版日销达3万单，跃升渠道该品类销冠。3个月后，成为渠道首个月订单量过百万的“厂牌”。陈开发说，有了品牌之后，工厂十几个单品赢利提高了50%到105%。改进后的垃圾袋，在消费的人中形成了口碑，次月复购率46%。

  经过淘宝特价版，工厂直接对接顾客需求，“厂牌”价值凸显。淘宝特价版多个方面数据显现，现在完结厂牌化的3万家工厂，五成以上产品赢利提高53%，次月复购率均匀29%。

  阿里巴巴C2M产业带开展中心负责人陈盛和记者说，已推出一系列办法帮传统制造业企业提高数字化生存能力，“在1688做批发，在工厂直营店做厂货直供，在淘宝特价版完结厂牌化。”

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